Der teuerste Fehler beim Immobilienverkauf

18.08.2026, 11:38
Warum ein zu hoher Angebotspreis selten zu einem höheren Verkaufserlös führt – und was den Unterschied zwischen einem verkauften und einem monatelang liegenden Objekt wirklich ausmacht.

Warum ein zu hoher Angebotspreis beim Immobilienverkauf schadet


Ein Angebotspreis deutlich über dem Marktwert führt selten zu einem höheren Verkaufserlös. Er verkleinert den Käuferkreis, verlängert die Vermarktungsdauer und schwächt später die Verhandlungsposition. Entscheidend sind dabei die ersten Wochen nach Veröffentlichung – in dieser Phase erhält eine Immobilie die meiste Aufmerksamkeit von Käufern, Suchprofilen und Maklern. Ist der Preis in dieser Startphase nicht marktgerecht, bleibt die Resonanz aus – und eine spätere Preissenkung stellt die ursprüngliche Aufmerksamkeit meist nicht wieder her.


Warum sind die ersten Wochen so entscheidend?

Neue Immobilienangebote erhalten zu Marktstart die höchste Sichtbarkeit: Interessenten mit gespeicherten Suchprofilen werden automatisch benachrichtigt, Portale bevorzugen neue Inserate, Makler prüfen neue Objekte zuerst. Verstreicht diese Phase ohne Anfragen, sinkt das Interesse spürbar – selbst wenn der Preis später korrigiert wird.
Beispiel aus der Praxis Eine Wiener Wohnung mit einem Marktwert von 620.000 € wird für 690.000 € angeboten. In den ersten Wochen bleiben qualifizierte Anfragen aus. Nach mehreren Monaten wird der Preis auf 625.000 € gesenkt – doch die entscheidende Anfangsphase ist verstrichen, und Interessenten fragen sich nun, warum das Objekt so lange am Markt ist.


Was macht einen realistischen Angebotspreis aus?

Vergleichspreise, aktuelle Konkurrenzangebote, Mikrolage, Zustand, Nachfrage und Finanzierbarkeit für die Zielgruppe.

 

FAQ
Warum verlängert ein zu hoher Preis die Vermarktungsdauer?

Weil die Immobilie im Preisvergleich unattraktiv wirkt und in vielen Suchfiltern gar nicht erst erscheint.

Kann man später den Preis einfach senken?

öglich, aber riskant: Die größte Aufmerksamkeit entsteht direkt nach Veröffentlichung. Eine spätere Senkung erreicht selten dieselbe Wirkung.


Wer legt den Angebotspreis fest?

Der Eigentümer – basierend auf einer professionellen Marktwertermittlung.
Valerto GmbH begleitet Eigentümer in Wien bei fundierter Bewertung und Preisstrategie – bevor die entscheidenden ersten Wochen der Vermarktung beginnen.